يفضل بعض التجار رفع نسبة الربح على السلع بمقدار غير متناسب مع السلعة لذلك يلجأ بعض الزبائن إلى المفاوضة مع التاجر لكي ينخفض سعر السلعة وهذا ما يسمى المساومة. نجد بعض التجار الأمناء يضعون سعر ثابت للسلع وهذا من شأنه يريح المشترى والبائع ويضمن للمشتري بأنه اشترى السلعة بدون بخس حقه وكذلك التاجر فإنه لا ينشغل بالمفاوضة مع الزبائن في الأسعار فأحيانا يخسر البائع الزبون عن طريق عملية المساومة الغير ناجحة.
المساومة : كيف تساوم بشكل صحيح ؟
إليك بعض النصائح التي تساعدك لكي تقلل من ثمن البضائع عن طريق المساومة
إلقاء التحية والثناء على السلعة
قم بإلقاء التحية المناسبة على التاجر واستقباله بابتسامة بسيطة فهذا يؤدي إلى إزاله المعاملة الرسمية والوثوق في الزبون الذي يتعامل معه التاجر. الثناء على السلعة أمام التاجر ومحاولة إقناع التاجر بأسلوب جيد بأنك تريد الحصول على سلعته ولكن ليس معك المال الكافي وأنت تريد الحصول عليها بثمن معين.
لا تساوم أمام الزبائن
إذا أردت الربح في عملية المساومة وأخذ السلعة بالمبلغ الذي قررته أنت فيجب عليك الحذر من المفاوضة مع التاجر أمام عدد كبير من الزبائن لأن هذا من شأنه أن يدعو التاجر إلى الثبات على موقفه لكي يثبت للزبائن أنه تاجر ثقة وأمين وأن أسعاره ذات ربح معقول ولكن انتظر حتي يفرغ المحل من الزبائن وقم بالتحدث مع التاجر.
تحلى باللباقة
يجب أن تتحلى بأسلوب لبق في التحدث مع التاجر فلا تتحدث معه بألفاظ توحي بأنه تاجر غير أمين وأن أسعاره مرتفعة بشكل مبالغ فيه وتحدث معه بأنه تاجر أمين وله سمعة طيبة وبأنك ترغب في استمرار التعامل معه دائما وأن بضاعته ذات صناعة وجودة عالية.
استمل التاجر
حاول إقناع التاجر بأن منتجاته من أفضل المنتجات صناعة وجودة وأنك تخصه من ضمن التجار كي تحصل على بضاعته.
أثني على التاجر أمام المعارف
إذا حصلت على صفقة جيدة مع التاجر فيمكنك أن تثني على بضاعته أمام المعارف من الأهل والأصدقاء والأقارب لتجلب للبائع الزبائن وبالتالي تحصل على سعر جيد للسلع.
لا تشتري من أول بائع
عند شرائك منتج معين أنصحك بعدم الشراء من أول بائع ولكن الانتظار والبحث الجيد حول السلعة التي تريد الحصول عليها ومن ثم تستطيع الحصول على سلعة بالسعر الذي تريده.
ادفع نقدًا
يفضل التاجر المشتري صاحب النقد الفوري عن المشتري صاحب الأجل الطويل لذلك إذا أردت الحصول على السلعة بسعر جيد فالأفضل لك أن تتجنب الدفع الآجل وقم بالدفع النقدي للتاجر الذي يكرمك بخصم جيد للسلعة.
اشترِ كميات كبيرة
كلما كانت الكمية قليلة كلما كان الخصم قليلا لذلك إذا أردت الحصول على خصم مرتفع فبإمكانك تزويد الكمية وإقناع التاجر بأنك ستحصل على كمية كبيرة من السلعة وبالتالي يقتنع التاجر في إعطائك خصم جيد. لكن في نفس الوقت احذر من أن تشتري ما لا تحتاج إليه
حسن التصرف
حسن التصرف هو خلق جيد ليس فقط في التعامل مع الأهل والصدقاء ولكنه تصرف جيد ومناسب في التعامل مع التاجر فعند التمتع بحسن التصرف وحسن اللباقة في التعامل مع التاجر ومحاوله كسب وده ومحبته تستطيع أن تحصل على خصم جيد ومناسب للسلعة التي تريد الحصول عليها وأضف إلى ذلك توسيع دائرة معارفك التي ستحتاج إليها يوما ما.
وأخيرا يمكن أن يكون المساومة مصدر يساعدك في تأليف قلوب عدد كبير من الناس وفي كسب ود الكثير من التجار من حولك ولكن إذا كانت لديك موهبة المفاوضة الجيدة مع الناس، وهذه ليست أسلوب تعامل تستطيع أن تقرأ عنه وتنفذه ولكنها موهبة يتمتع بها عدد معين من الناس لذلك أنصحك بالبحث الجيد حول السلعة التي تريد شرائها ويفضل أن تذهب إلى الأماكن ذات الأسعار الثابتة كي تأمن نفسك من خداع بعض التجار.
أضف تعليق